¡Hola! Soy Nico Elizarraga.
Mi objetivo profesional es acortar la brecha comunicacional entre los dueños de las soluciones tecnológicas y las personas que pudieran valerse de ellas para cubrir necesidades en empresas.
Para ello, desarrollé un diplomado en ventas B2B para empresas y StartUps TI de Latinoamérica.
¿Cómo hice para desarrollarlo?
No fue fácil, pero puedo decir que el proceso lo disfruté mucho. Entrevisté múltiples referentes en venta TI de la región, fundadores de StartUps exitosos y consulté infinidad de teoría al respecto. Aprendí muchísimo.
Pero, como toda hipótesis, debe ser validada.
Asi que, una vez desarrollado, tuve la chance de validarlo personalmente como ejecutivo comercial, cerrando negocios TI (productos & servicios) en casi todos los mercados de nuestra región.
¿Cómo está el tema hoy?
Muy bien. El paso-a-paso se transformó en metodología formal, con la cual llevo capacitadas +1500 personas en 7 países.
Hoy me convocan de Aceleradoras de StartUps, Gremios de Software y empresas TI para realizar talleres y consultorías.
La estoy pasando excelente y lo que es más importante, estoy generando impacto positivo en las competencias y resultados comerciales de las personas con las que interactúo.
Además, el diplomado se va potenciando con las anécdotas y experiencias que comparten quienes participan.
¿Cuáles son mis planes?
Quiero tener aún más impacto. Desafortunadamente, muchos emprendedores, microempresas y personas particulares no pueden participar de los talleres personalizados por tema de tiempos, costos, o simplemente porque están en países a los que todavía no he ido.
Hoy, el impacto que tengo se reduce a las personas con las que interactúo, y aquellas que interactúan con el material que genero y divulgo de modo gratuito.
¿Cuál es mi idea? ¿Para qué necesito estos fondos?
El diplomado está listo, lo único que falta para ampliar su impacto es adaptar y digitalizar los contenidos (camarógrafo, editor, guionista) y colocarlo en una plataforma de eLearning
¿A quién está dirigido el diplomado?
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Personas que estén comercializando o planeen comercializar productos o servicios TI.
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Emprendedores que hayan desarrollado o planeen desarrollar StartUps de base tecnológica.
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Empresas TI, que quieran optimizarel proceso de inducción de nuevos ingresos comerciales, o bien aumentar las competencias del personal existente.
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Incubadoras, aceleradoras o VC que decidan brindar este diplomado como Perk, o bien quisieran asegurarse que sus Startups estén medianamente orientados a obtener resultados comerciales y brindarle las herramientas necesarias para hacerlo.
¿Qué ofrezco a cambio de tu aporte?
Quienes colaboren a financiar la digitalización del contenido, podrán acceder al diplomado a un precio significativamente más bajo que su precio de comercialización. También podrán acceder a una sesión virtual de revisión conmigo, en la cual podremos revisar las estrategias que resulten del taller, o bien cualquier duda conceptual derivada del mismo.
¿Cuál es el contenido del diplomado?
Está modularizado en 5 etapas, que recorren la evolución típica del proceso de venta TI.
1. Contacto decisores de negocio
2. Venta Proactiva y Creativa TI
3. Calificación de oportunidades
4. Presentaciones de alto impacto
5. Negociación y manejo de objeciones
¿En qué consiste cada módulo?
1. Material audiovisual: Básicamente yo filmado en alta definición, compartiendo conocimientos de modo didáctico (utilizando recursos visuales como gráficos e imágenes).
2. Exámenes para que evalúes el conocimiento que has adquirido.
3. Matrices de aplicación: Por ejemplo, una matriz para facilitarte que mejores tu perfil de linkedin, califiques oportunidades o estructures tus presentaciones. 100% extrapolable a tu actividad diaria.
¿Cuánto dura el diplomado?:
20 horas cátedra. Las mismas las podrás cursar desde la comodidad de tu casa, tomándote el tiempo que necesites para hacerlo.
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